アルファード一発交渉！

これは文字通り、アルファードを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、アルファードを安く買おうと言う作戦です。

それが簡単に出来れば苦労はないのですが、安くなる購入時期に合わせてこのアルファード一発交渉を切り出せば、成功する確率は高まります。

まず、アルファードを短期の交渉で購入する前の心構えです。

アルファードが欲しくて買う気満々の人、車がすぐに必要な人、などには辛いかもしれませんが、例えそうだとしても上記のような心理状態で交渉する事が大切です。

このアルファード一発交渉を成功させるには、事前の情報収集が大切です。アルファードの購入グレード、購入するオプションの選択、アルファードの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを詳細に調べてからこちらの希望金額を決めます。

あまり現実離れした希望額では、「それは出来ません」で終わってしまいますし、逆に平凡な条件ではあまりメリットはありません。下取り車があればいくら位で売れるのか？おおよその相場が分かればそれを元に予算を組んで、アルファードのグレード選び、オプション選びが出来ます。

そしてアルファードの車両からの値引き額、アルファードのオプションからの値引き額、無料サービスでつけてもらうオプション、納車費用や車庫証明費用のカット、下取り関係の諸費用カット、下取り車の希望価格、など全てを考慮に入れて、諸費用まで計算して希望の総支払額をはじき出し、それをアルファードのディーラーへぶつける事になります。

アルファードの値引きや下取り車の相場、諸費用など事前にネットや雑誌で調べると良いでしょう。以下が参考になります。

以上のサイトを参考に情報収集すれば、お得感のあるベストなアルファードの購入条件を提示できるでしょう。

そして、安くなる購入時期を参考に決算期やボーナス商戦、年末商戦、月の20日前後、土日のフェア開催中、日曜日の夕方、などのタイミングを見計らってアルファードのトヨペット店へ行きます。事前にディーラーへ電話でアポイントを取っておくのもホット客（買う気のある見込み客）を印象付けるので有効です。

そして一例ですが、アルファードとの商談になったらこの様な感じで切り出してみましょう。（言い方はそれぞれの状況に合わせて考えれば良いと思います）

「実はヴェルファイアの商談をしていて、商談は最終局面です。ほぼヴェルファイアに決まりかけていたのですが、アルファードもいいなと思い、来てみました。車種には特にこだわりはないので、もしも要求する条件がＯＫならヴェルファイアを断って、この場でアルファードを契約したいと思います。ダメならヴェルファイアにします。お互い駆け引きなしで行きましょう。ズバリ総額○○万円なら契約します！」などとやります。

うまく行けば一回の交渉でアルファードの大幅値引きをゲットできます。「ダメなら購入しない」と言うスタンスでいきましょう。失敗する可能性もありますが、失敗したら他のディーラーで試す事もできます。

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